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通過精準的推廣與得力的銷售，從2004年6月到2006年初，春天花園成功消化了總量的80%，遠遠超過當時計劃的銷售速度，與春天花園計劃清盤時間僅余半年之遙時尾盤階段宣告到來。剩余房源主要集中在多層閣樓與位置不好的部分小高層戶型上，銷售難度開始逐步增大。
1)市場不利因素
A. 在春天花園項目3公里以內已經現房和即將入市的住宅項目就有4個，大量工地的施工和大肆宣傳，吸引了相當一部分目標客戶持幣觀望；
B. 周邊項目紛紛出臺促銷計劃，折扣優惠和贈送等方式應有盡有，折合房價大約在每平方米優惠50-200元之間
； C. 因受前期客戶需求和特殊情況造成的推廣失誤導致剩余的15%的房源中絕大多數是位置不好，或者戶型與總價整體性價比不高的單位，基本呈現積壓現象；
2)對策分析
我們以往操作項目的慣例來是:房源總體消化75%之后階段的剩余本分稱為清盤階段，清盤階段對于尾房的消化，成功與否直接影響任務的完成時間，關系重大。
通過對市場的分析和對剩余房源的實地考察，我們進行了如下思考:
A. 尾盤的操作其實就是項目再定位的一個過程，需要重新圈定目標客戶。但是在房源較差時，即使圈定了客戶有針對性的推廣和優惠意義也不是很大。
B. 通過我們與來訪客戶觀察，發現來訪的客戶中一半以上是新婚夫婦或即將結婚的年輕人為主，在與他們的溝通中發現，他們當中絕大多數準備購置新房作為婚房，并且生活或工作在附近，希望總價控在40萬以內， 對面積的需求控制在90-100平米左右。春天花園剩余房源總價太高或者戶型實用性較差是滯銷的關鍵原因。
在對我們自身狀況及對目標客戶擁有一定了解之后，我們決定打一場價值戰!逐一攻克。
3)方案制定
A．---給優惠找個借口
在剩余房源中，位于小區北側沿街的某棟小高層戶型面積在93-96平方米，由于靠近街道三層以上能夠看到鐵路，消化速度一直較緩慢，但從戶型角度，和價格承受力上看較接近兩口之家或即將新婚的年輕人的胃口，為此我們進行了以“即購即住，輕松成家!”、“輕松成家，購房有禮”為主題的系列推廣，進行贈送地下室贈送活動。地下室面積從6-11平米不等，我們采用先購先得的形式進行贈送。按照地下室購買單價計算，每套總價在9000-19800元，平均到房價中平均每平方米客戶可以獲得優惠100-200元。對年輕客戶的吸引較大。在客戶群鎖定精確，推廣與促銷得力的情況下，短短兩個月內37套全部消化一空。
B．---“巧戶型”提升性價比
在大多數房源幾進清零時，閣樓的消化將我們難倒。幾乎兩棟多層近16套閣樓一動不動，沒有客戶問津，或一看而去。成為影響我們順利清盤的壁壘。
分析歸納問題有二:
一是春天花園多層采用坡屋頂設計，固然閣樓室內屋頂為尖頂;層高最高點為5米，最低點為2米，對于居住來講，缺乏親切感與安全感，購買客戶難以接受;二是閣樓面積較大，單價較高。根據房型和景觀差別，單價在3910-4450元，面積在86-90平方米之間。這樣算來哪怕一套最小最便宜的也要30萬以上，性價比極低，接受抗性極大。
為難之際，雪中送碳：
萬般躊躇之中，我們開始進行購買客戶的成交分析，在與前期已購買閣樓的業主溝通的過程中，我們意外的的發現一位年輕客戶在客廳里竟然打造了個“躍層”，將客廳5米的層高劃分成了上下兩層，即增加了使用面積，豐富了功能空間，又可張揚了年輕人的生活個性。 何不以此作為賣點，“變廢為寶”?
“巧戶型”激活市場:
想法一出，我們立刻與開發公司工程部針對改造可行性進行了溝通分析，在確定建筑承重和施工工藝都不成問題情況下。我們邀請了鋼結構、裝修行業知名公司進行方案設計，并開始以 “巧戶型”為主題進行了閣樓戶型的短期推廣。
由于考慮到開發商成本投入及年輕客戶對裝修改造將會有不同風格和需求，我們沒有對產品進行實際改造，而是結合設計公司的設計效果圖和業主裝修改造的實地參觀并結合“享受生活，格調由你”、“巧戶型，巧生活”、“一層價格，二層生活”等感性推廣主題進行引導，在銷售環節中，我們聘請專業設計、施工公司為購買客戶提供專業設計和裝修預算（躍層改造，施工加材料每平方米控制在400-500元左右，在客廳加個20左右平米的躍層空間僅在8000-10000元，面積由80-90平米增加到100平米以上。），大多數年輕客戶都為之怦然心動。
“巧戶型”的提出，憑借實用、適用及個性鮮明的產品主題和超高附加值大大超越了同類競爭產品，還甚至吸引了不少本來欲購買90-100平米的客群。
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